Do you need a SOC 2 report?

Un prospect tocmai a întrebat dacă sunteți conform cu SOC2. Sau ați fost la un eveniment fondator săptămâna trecută și ați auzit pe cineva spunând că nu puteți închide afacerile întreprinderii fără unul.

Înainte de a face ceva: încetinește.

Mulți fondatori încep procesul SOC2 din motive greșite, la momentul nepotrivit și ajung să cheltuiască bani și luni de energie pe o certificare care nu a mișcat de fapt acul.

Dacă SOC2 este apelul potrivit depinde de cine vindeți, unde operați și ce vă blochează de fapt în acest moment.

Iată cum să te gândești la asta.

Don't just listen to other founders

Cea mai frecventă greșeală este de a trata SOC2 ca pe un default al industriei.

Problema: ceea ce funcționează pentru o altă companie poate fi complet irelevant pentru dvs. O companie B2B SaaS care vinde companiilor din SUA are un calcul de conformitate foarte diferit decât o start-up europeană care vinde pe piața de mijloc sau o fintech cu propriile obligații de reglementare.

Înainte de a copia ceea ce ați auzit pe scenă, întrebați-vă: cine îmi cere de fapt acest lucru și ce s-ar întâmpla dacă l-aș avea?

Acordul este pe linie

Acesta este semnalul cel mai clar că SOC2 merită să înceapă.O perspectivă pe care o preferați este să o cereți, iar afacerea este reală.

Dar iată ce prea mulți fondatori omit: începe procesul SOC2 înainte de a semna orice contract.

Riscul este că investești 3 luni și un buget real în obținerea unui audit gata, doar pentru ca perspectiva să meargă cu altcineva sau să deprioritizeze în liniște decizia.

Măsura corectă: cereți prospectului să semneze mai întâi o scrisoare de logodnă, un angajament că dacă livrați SOC2 într-un termen convenit, tranzacția progresează. Aceasta este o cerere rezonabilă pentru un cumpărător serios.

Scrisoarea de logodnă vă protejează de a face o muncă reală pentru o afacere care nu a fost niciodată de gând să se încheie oricum.

Vrei să-ți consolidezi încrederea sau să obții un avantaj competitiv

SOC2 semnalează că luați în serios securitatea (în funcție de calitatea raportului dvs., desigur). Pentru unele audiențe și piețe, asta contează.

Acestea fiind spuse, dacă poziția dvs. de securitate este deja solidă, nu subestimați ce poate face o pagină de securitate detaliată, bine scrisă.

O pagină de încredere publică care explică clar controalele, infrastructura și practicile dvs. poate răspunde acestor întrebări fără o auditare completă.

SOC2 are mai mult sens ca un semnal de încredere atunci când vindeți cumpărătorilor care vor citi de fapt raportul, sau când concurenții dvs. îl au deja și pierdeți oferte din cauza decalajului.

Doriți să evitați chestionarele de securitate

Atunci când puteți partaja un raport actual de tip II, o parte semnificativă a întrebărilor standard ale chestionarului de securitate este deja răspunsă.

Dar fii realist: dacă ai de-a face cu cumpărătorii corporativi, SOC2 reduce volumul chestionarelor, nu le elimină.Companiile mari rulează propriile procese de risc ale furnizorilor, iar mulți vă vor trimite un chestionar indiferent de certificările pe care le dețineți.Veți răspunde în continuare la întrebări despre subprocesori, păstrarea datelor, răspunsul la incident și continuitatea afacerii.

SOC 2 is a foundation, not a firewall.

Asigurați-vă că SOC2 este raportul potrivit pentru situația dvs.

SOC2 este un cadru de origine americană proiectat de AICPA. Acesta corespunde bine așteptărilor cumpărătorilor din America de Nord, în special în SaaS de întreprindere.

Dacă clienții dvs. se află în principal în Europa, ISO27001 poate fi o potrivire mai puternică, este standardul internațional dominant și este necesar sau foarte preferat în multe sectoare ale UE și în procesele de achiziții.

Obțineți claritate cu privire la ceea ce cumpărătorii dvs. reali au nevoie înainte de a vă angaja într-un cadru. Facerea SOC2 atunci când piața dvs. are nevoie de ISO27001 înseamnă a începe din nou.

A practical checklist

Înainte de a începe orice certificare de conformitate, întrebați-vă:

Cine o cere? Perspectivele numite cu oferte reale, sau un sentiment vag că "ar trebui" să o aveți?

Ce se întâmplă dacă o ai? Va debloca o anumită afacere sau impactul este neclar?

SOC2 este standardul potrivit? Având în vedere geografia, sectorul și profilul dvs. de cumpărător - sau se aplică ISO27001, GDPR sau altceva?

Îți poți proteja investiția? Dacă o afacere este declanșatorul, obțineți o scrisoare de angajament înainte de a începe.

Is there a lighter-weight alternative first? O pagină de securitate puternică, chestionare de securitate completate sau un raport de testare a penetrării pot aborda cererea imediată fără a se angaja într-un ciclu complet de audit.

Conformitatea este o decizie de afaceri, nu o decizie socială. certificarea corectă, începută la momentul potrivit, deblocă afacerile reale și elimină obiecțiile reale.

Dacă nu sunteți sigur dacă SOC2 are sens chiar acum, suntem bucuroși să vă oferim o lectură onestă. A 15-minute callNiciun pitch, niciun upsell.Dacă este prea devreme, vă vom spune și asta.Vom fi în continuare acolo când aveți nevoie de ea.